Закони на ефективното общуване

1. Продава се само на хора, затова станете познавач на хората;
2. Лансирайте себе си, намерете общи интереси;
3. Запомнете златното правило, задавайте въпроси;
4. Уверете се, че това са въпроси, които водят към вашите УКП;
5. Вслушвайте се, както в онова, което се казва, така и в онова, което не се казва;
6. Превърнете отличителните качества в облаги и продавайте облагите;
7. Хората искат резултати, а не продукти, или услуги, затова продавайте резултатите;
8. Не разчитайте на логиката;
9. Проявете избирателност при ползването на познанията за вашия продукт;
10. Бъдете на “ти” с уникалните качества на вашия продукт;
11. Не се вкопчвайте в “цената сама по себе си”
12. Не само приказвайте, но и показвайте и демонстрирайте;
13. Никога не плюйте конкурентите.